Por Leonel Ibarra - estrategiaynegocios.net
Cuando Holcim El Salvador presentó su nueva identidad corporativa en 2022, detrás de su logotipo, en que se dibuja un símbolo del infinito, estaba la idea de conectar todas las dimensiones de la construcción con una oferta holística.
“Queremos abarcar todo lo que tenga que ver con la construcción, desde el techo hasta los cimientos”, dijo a Estrategia & Negocios Rodrigo Gallardo, CEO de las operaciones de Holcim en El Salvador
Su “Estrategia 2025 - Acelerando el Crecimiento Ecológico” tiene entre sus impulsores de valor alcanzar el 30 % de las ventas netas en soluciones y productos. Este negocio ampliará su portafolio de productos y sistemas integrados desde la construcción y la eficiencia energética hasta las labores de reparación y renovación.
El grupo cementero está configurando las piezas para lograr su objetivo en el mercado centroamericano donde compite con grupos locales y regionales. Una de los más recientes pasos en la región para alcanzar ese objetivo se dio en febrero pasado cuando incorporó a su portafolio de productos de Costa Rica, prefabricados livianos (modulares) y pesados (para obras de ingeniería civil), buscando cubrir importantes necesidades del mercado.
La fabricación y comercialización de estos productos, se realiza a través de Holcim Modular Solutions, la nueva subsidiaria de Holcim Costa Rica, que nació con la compra de dos divisiones de la compañía Productos de Concreto: Concreprefa (prefabricados livianos) y de la división de PC de prefabricados de ingeniería.
INCURSIÓN A GUATEMALA
En junio pasado, el grupo cementero inició su expansión al competitivo mercado de Guatemala a través de la adquisición mayoritaria de la empresa Minerales y Agregados, especializada en la producción y comercialización de mortero, adhesivos y soluciones de carbonato de calcio.
Minerales y Agregados fue fundada en 2014 por la familia Coronado y cuenta con una planta de producción en dicho país. Está conformada por un equipo de más de 90 colaboradores que se integran al equipo global de 60.000 que conforman a Grupo Holcim en la actualidad.
A la vez, Holcim proveerá de materia prima a la planta guatemalteca, insumos provenientes de sus operaciones de cemento ubicadas en el municipio de Metapán, El Salvador, a unos 180 kilómetros de distancia.
Gallardo explicó que esta maniobra viene de una actualización de la estrategia del Grupo Holcim en la región, la que se implementa desde hace tres años cuando se empezó a discutir sobre la presencia en los mercados de cemento, concreto y agregados. “Exploramos algunas opciones, y conocimos a los dueños de Minerales y Agregados, entonces dijimos: ‘bueno en El Salvador ahorita no tenemos una compañía que esté a la venta o que tengamos la opción para entrar con capital propio y desarrollar el negocio’, pero se nos abrió esta posibilidad”.
Holcim ya había estado en Guatemala hace algunos años con una participación minoritaria en Cementos Progreso por lo que ya había conocimiento de este mercado, el cual consideran “muy estable, con potencial de crecer mucho en la construcción informal, proyectos de infraestructura y el desarrollo comercial e industrial”.
Ahora, el plan de crecimiento de Holcim para el mercado guatemalteco está enfocado en desarrollar más los segmentos de morteros, adhesivos y carbonatos de calcio, apoyados en la sinergia de su operación en El Salvador con la red de casas de materiales Disensa.
Gallardo recalcó que esta es “una de las potenciales adquisiciones adicionales que están viendo en otro rubros en charlas muy tempranas en otro segmentos de productos y servicios” donde pueden entrar ya sea por adquisiciones o inversiones propias. Estos planes se ven impulsados por factores como el crecimiento de las construcciones y remodelaciones caseras observadas después de la pandemia, ahora ven un “acelerado crecimiento” de inversiones en grandes construcciones.
“Creemos que de 2025 en adelante se van a destrabar más proyectos de infraestructura. Vemos un crecimiento más acelerado del sector entre el 2 % y 4 % de crecimiento año con año”, vaticinó Gallardo.
En El Salvado, la empresa opera “las únicas dos plantas de cemento integral que producen cemento desde la cantera, se extrae la materia prima se convierte en Klinker y el Klinker lo convertimos en cemento. Tenemos unas 1.9 millones de toneladas, instaladas en estas dos plantas, además de 8 plantas de concreto fijas y seis de proyectos”, detalló el CEO. En ese país, en 2022 “compramos 30 camiones mixers, y vienen 10 mixers más, que cargan 10.5 metros cúbicos cuando los anteriores estaban entre 7 y 8. Tener un 20-25 por ciento más de volumen dentro del mixer ayuda a tener menos camiones en la calle y ser más eficientes con nuestros clientes”, destacó Gallardo.
