Por José Barrera - estrategiaynegocios.net
La cadena salvadoreña de autoservicios Súper Selectos cerrará 2016 con 98 tiendas en el mercado salvadoreño. La marca, propiedad de Grupo Calleja, es el principal vendedor al detalle de la plaza local, en donde ha sabido dar la pelea a la estadounidense Walmart.
Hasta finales de agosto, la cadena tenía en operación a 96 establecimientos y una participación de mercado -según datos de la empresa- del 60%. Sin embargo, antes que termine el año la el grupo empresarial contará con dos nuevas tiendas, no serán pequeños emprendimientos, sino apuestas con un área de construcción de cerca de 2.000 m2.
Carlos Calleja, vicepresidente de Grupo Calleja, explicó a E&N que las tiendas por inaugurar se ubicarán en puntos estratégicos, una de ellas en los contornos de Antiguo Cuscatlán y la otra en el municipio de Colón, un área cercana a residenciales a unos 25 kilómetros al occidente de San Salvador.
"De las dos planificadas para finales de año, la primera está en el (cantón) Lourdes (en el municipio de Colón), en la zona de la residencial Las Arboledas", dijo Calleja quien detalló que se trata de un autoservicio con un área de 2000 m2 al que calificó de "espectacular" y "de primer mundo", mediante al cual se atenderá a un pujante núcleo habitacional.
El ejecutivo destacó que en la actualidad, en esa zona, no hay una propuesta de valor que se acerque al proyecto que desarrolla su grupo empresarial.
El otro proyecto se localizará dentro del Hipermall Las Cascadas, un desarrollo inmobiliario en Antiguo Cuscatlán, donde previamente funcionó uno de los hipermercados de Walmart. Calleja dijo que la inauguración de esta tienda ocurrirá hacia finales de año y dejó entrever que probarán nuevos formatos de venta.
"Es otra tienda grande, de arriba de 2.000 m2. Queremos entrar con una propuesta de valor completa, queremos dar vida y dinamismo a ese centro comercial que viene con remodelaciones importantes", destacó.
El nuevo Súper Selectos de Las Cascadas se sumará a por lo menos tres localizados en la jurisdicción de Antiguo Cuscatlán, uno de los barrios residenciales de más valor adquisitivo en el surponiente de San Salvador y a pocos metros del centro comercial Multiplaza, donde la cadena opera otra tienda.
"En la zona estamos presentes, pero somos de la filosofía de que todos los salvadoreños se merecen un Súper Selectos cerca de su casa y de primer nivel. Se dio la oportunidad en Las Cascadas, nosotros la aprovechamos, y si bien sabemos que tenemos presencia en esa zona, creemos que podemos atender mejor a nuestros clientes y dar un mejor servicio", detalló Calleja que adelantó que el nuevo establecimiento contará con un formato completo, que llevará algunos productos diferenciados, así como tamaños más grandes de algunos empaques.
"Estamos con 96 tiendas hasta la fecha y esperamos cerrar con 98. La 100 estamos luchando para entregarla el próximo año, nuestra esperanza es poder entregarla en 2017 celebrarlo con todo el pueblo salvadoreño", dijo el ejecutivo.
Grupo Calleja anunció sobre la continuidad de un agresivo plan de ventas, el cual se inició en julio de este año, mediante el cual ha consolidado un programa de ofertas, el cual se sustenta en las negociaciones directas con los proveedores.
Calleja destacó que la apuesta ha funcionado y es una forma de apuntalar al ingreso familiar, en una coyuntura económica difícil para el bolsillo de los consumidores.
El mismo se inició con 800 productos de primera necesidad con rebajas entre el 12% y 18% de su valor. Tras la renovación del programa se sumarán 1.500 nuevos productos y se espera que los descuentos ronden un 35%. Sin embargo, se están coordinado apuestas de venta en donde el segundo producto pueda tener un descuento de hasta el 75%.
De acuerdo con las cifras proporcionadas por la empresa este agresivo plan de ventas y descuentos ha permitido ahorros de hasta US$1.5 millones al mes. La meta de la compañía es que al cierre de 2016, el programa permita a sus clientes una rebaja de US$9 millones.
"Los tiempos están difíciles, la situación de las familias salvadoreñas es retadora, pero por el agradecimiento y compromiso que tenemos es cuando más comprometidos tenemos que estar con ellos y estamos dispuestos a hacer sacrificios", dijo Calleja tras el anuncio oficial de la continuidad del programa de ofertas.
Super Selectos ha logrado resistir la competencia de la multinacional estadounidense Walmart, de hecho, el vicepresidente de Grupo Calleja explica que la marca se mantiene con una participación de mercado cercana al 60%, en parte a un plan territorial que se sustenta en las 96 tiendas actuales.
"Nosotros no compartimos el detalle (de las ventas), pero tenemos (un marketshare) arriba del 60% del mercado, una preferencia con la cual estamos sumamente agradecidos. Igual un "Top of Mind" muy alto, el cual también es una muestra de la preferencia y lealtad de los salvadoreños con nuestra cadena y empresa", describió el ejecutivo.
Una pieza importante en esta conquista es el éxito que Súper Selectos ha tenido con las marcas propias, las cuáles han sabido despegar en tiempos turbulentos en la economía salvadoreña. De acuerdo con la empresa, medinte marcas propias la compañía cubre alrededor de 80 categorías, entre ellas granos básicos, lácteos, aceites, harinas, enlatados, detergentes y pollo.
Buenos empaques y precios atractivos han hecho que estas marcas vayan ganando terreno en los anaqueles y calando en la preferencia de los consumidores, factores que siguen catapultando a la marca Súper Selectos al tope de las preferencias en el mercado salvadoreño.
La cadena salvadoreña de autoservicios Súper Selectos cerrará 2016 con 98 tiendas en el mercado salvadoreño. La marca, propiedad de Grupo Calleja, es el principal vendedor al detalle de la plaza local, en donde ha sabido dar la pelea a la estadounidense Walmart.
Hasta finales de agosto, la cadena tenía en operación a 96 establecimientos y una participación de mercado -según datos de la empresa- del 60%. Sin embargo, antes que termine el año la el grupo empresarial contará con dos nuevas tiendas, no serán pequeños emprendimientos, sino apuestas con un área de construcción de cerca de 2.000 m2.
Carlos Calleja, vicepresidente de Grupo Calleja, explicó a E&N que las tiendas por inaugurar se ubicarán en puntos estratégicos, una de ellas en los contornos de Antiguo Cuscatlán y la otra en el municipio de Colón, un área cercana a residenciales a unos 25 kilómetros al occidente de San Salvador.
"De las dos planificadas para finales de año, la primera está en el (cantón) Lourdes (en el municipio de Colón), en la zona de la residencial Las Arboledas", dijo Calleja quien detalló que se trata de un autoservicio con un área de 2000 m2 al que calificó de "espectacular" y "de primer mundo", mediante al cual se atenderá a un pujante núcleo habitacional.
El ejecutivo destacó que en la actualidad, en esa zona, no hay una propuesta de valor que se acerque al proyecto que desarrolla su grupo empresarial.
El otro proyecto se localizará dentro del Hipermall Las Cascadas, un desarrollo inmobiliario en Antiguo Cuscatlán, donde previamente funcionó uno de los hipermercados de Walmart. Calleja dijo que la inauguración de esta tienda ocurrirá hacia finales de año y dejó entrever que probarán nuevos formatos de venta.
"Es otra tienda grande, de arriba de 2.000 m2. Queremos entrar con una propuesta de valor completa, queremos dar vida y dinamismo a ese centro comercial que viene con remodelaciones importantes", destacó.
El nuevo Súper Selectos de Las Cascadas se sumará a por lo menos tres localizados en la jurisdicción de Antiguo Cuscatlán, uno de los barrios residenciales de más valor adquisitivo en el surponiente de San Salvador y a pocos metros del centro comercial Multiplaza, donde la cadena opera otra tienda.
"En la zona estamos presentes, pero somos de la filosofía de que todos los salvadoreños se merecen un Súper Selectos cerca de su casa y de primer nivel. Se dio la oportunidad en Las Cascadas, nosotros la aprovechamos, y si bien sabemos que tenemos presencia en esa zona, creemos que podemos atender mejor a nuestros clientes y dar un mejor servicio", detalló Calleja que adelantó que el nuevo establecimiento contará con un formato completo, que llevará algunos productos diferenciados, así como tamaños más grandes de algunos empaques.
"Estamos con 96 tiendas hasta la fecha y esperamos cerrar con 98. La 100 estamos luchando para entregarla el próximo año, nuestra esperanza es poder entregarla en 2017 celebrarlo con todo el pueblo salvadoreño", dijo el ejecutivo.
Refuerza campaña de ofertas
Grupo Calleja anunció sobre la continuidad de un agresivo plan de ventas, el cual se inició en julio de este año, mediante el cual ha consolidado un programa de ofertas, el cual se sustenta en las negociaciones directas con los proveedores.
Calleja destacó que la apuesta ha funcionado y es una forma de apuntalar al ingreso familiar, en una coyuntura económica difícil para el bolsillo de los consumidores.
El mismo se inició con 800 productos de primera necesidad con rebajas entre el 12% y 18% de su valor. Tras la renovación del programa se sumarán 1.500 nuevos productos y se espera que los descuentos ronden un 35%. Sin embargo, se están coordinado apuestas de venta en donde el segundo producto pueda tener un descuento de hasta el 75%.
De acuerdo con las cifras proporcionadas por la empresa este agresivo plan de ventas y descuentos ha permitido ahorros de hasta US$1.5 millones al mes. La meta de la compañía es que al cierre de 2016, el programa permita a sus clientes una rebaja de US$9 millones.
"Los tiempos están difíciles, la situación de las familias salvadoreñas es retadora, pero por el agradecimiento y compromiso que tenemos es cuando más comprometidos tenemos que estar con ellos y estamos dispuestos a hacer sacrificios", dijo Calleja tras el anuncio oficial de la continuidad del programa de ofertas.
Super Selectos ha logrado resistir la competencia de la multinacional estadounidense Walmart, de hecho, el vicepresidente de Grupo Calleja explica que la marca se mantiene con una participación de mercado cercana al 60%, en parte a un plan territorial que se sustenta en las 96 tiendas actuales.
"Nosotros no compartimos el detalle (de las ventas), pero tenemos (un marketshare) arriba del 60% del mercado, una preferencia con la cual estamos sumamente agradecidos. Igual un "Top of Mind" muy alto, el cual también es una muestra de la preferencia y lealtad de los salvadoreños con nuestra cadena y empresa", describió el ejecutivo.
Una pieza importante en esta conquista es el éxito que Súper Selectos ha tenido con las marcas propias, las cuáles han sabido despegar en tiempos turbulentos en la economía salvadoreña. De acuerdo con la empresa, medinte marcas propias la compañía cubre alrededor de 80 categorías, entre ellas granos básicos, lácteos, aceites, harinas, enlatados, detergentes y pollo.
Buenos empaques y precios atractivos han hecho que estas marcas vayan ganando terreno en los anaqueles y calando en la preferencia de los consumidores, factores que siguen catapultando a la marca Súper Selectos al tope de las preferencias en el mercado salvadoreño.
