Por estrategiaynegocios.net
Para creadores de contenido e “influencers”, sigue siendo la principal fuente de ingresos: la publicidad. A cambio de una cuota, presentan productos y marcas en sus canales y explican lo entusiasmados que están con ellos.
Anna Bauer, psicóloga y trabaja en el Instituto Central de Salud Mental de Mannheim, en Alemania, dice que la publicidad siempre nos ha influido. Sin embargo, gracias a las redes sociales, se está convirtiendo en una parte mucho más importante de la vida.
“No es posible ser completamente inmune a ella”, explica Bauer. “Porque muchos procesos tienen lugar de forma inconsciente”.
De ello se encarga, entre otras cosas, el llamado efecto de mera exposición, que la publicidad siempre ha explotado. Es el término utilizado en psicología para describir la constatación de que se evalúa positivamente las cosas que se ven con frecuencia.
Por eso, cuando los influencers promocionan con frecuencia el mismo producto, automáticamente se cree en la calidad de la marca.
Los estudios han demostrado que también puede transmitirse a las personas, es decir, cuanto más a menudo tiene contacto con las mismas personas, más probabilidades de ser amigos de ellas. “Esto también puede aplicarse a las personas influyentes”, explica Bauer. En consecuencia, afirma, es bastante normal que se desarrolle una especie de relación con las personas influyentes, sobre todo si las seguimos desde hace tiempo.
Sin embargo, esto también puede tener desventajas: El informe Beauty Impact Report 2022 encargado por la revista de estilo de vida Stylebook llega a la conclusión de que alrededor de un tercio de las mujeres se sienten especialmente presionadas por los influencers para comprar productos de mayor calidad y, por tanto, a menudo más caros.
El 25 % de las mujeres también declararon que ya habían comprado cosas a través de influencers que en realidad no podían permitirse.
La psicóloga Bauer afirma que, al confundir inconscientemente a las personas influyentes con amigos, tendemos a amoldarnos a ellas; por ejemplo, comprando productos que creemos que aprueban quienes nos rodean. “Así satisfacemos nuestra necesidad básica de afiliación”, afirma Bauer.
Los seguidores también admiran a las personas influyentes de una determinada manera y, por tanto, intentan imitarlas. “Inconscientemente, pensamos que tendremos el mismo éxito si nos comportamos como nuestros modelos”, dice Bauer. “Pero esto es una falacia”.
Con información de Business Insider
