Por eyn.net
Su enfoque de oferta es claro, la gente requiere de zapatos que perduren y protejan integralmente sus pies, de manera que puedan llevar a cabo sus labores cómodamente. Con esta finalidad en mente, es que Grupo Cobán ha logrado diversificar su oferta, para responder a las necesidades de cada sector, por ejemplo, con su calzado ocupacional, que ha sido creado mediante procesos altamente tecnológicos, adecuados a las especificaciones de sus clientes y superando los estrictos controles internacionales.
Y así lo ha sabido evidenciar en sus campañas de mercadeo, para lo cual utiliza diversos canales de distribución, desde la televisión, radio, vallas, mupis, activaciones en puntos de venta y descuentos especiales por temporada. Es una marca ubicada en el Top of Mind del mercadeo centroamericano y en especial en Guatemala.
La forma de mercadear las distintas marcas es a través de los diferentes canales de distribución. Rhino y Colibrí tiene clientes en Mayoreo, Instituciones, y el consumidor final. Mientras que zapaterías Cobán es un negocio netamente retail.
Tres hitos de Cobán
La clave para sostener el éxito por 100 años es mantener la confianza de los clientes. Por esto, a lo largo del tiempo, la empresa ha procurado tener coherencia entre la calidad del producto y el precio correcto en los distintos mercados.
Otro de los secretos para alcanzar la longevidad ha sido contar con un compromiso por parte de los accionistas en el desarrollo de Alta Verapaz y de Guatemala. Adicionalmente contar con colaboradores comprometidos con hacer las cosas bien, incentivar una producción innovadora que cuente con tecnología de vanguardia y ofrecer respuesta rápida a los cambios en las tendencias del mercado.
Además, la organización ha apostado por tener bajo su control todos los elementos involucrados en la elaboración del calzado, desde tenería (cuero), hulera (suelas) y la fábrica de calzado donde se realiza el producto final, lo cual genera múltiples ventajas competitivas. En 2016, se vendieron más de un millón de pares y se manufacturaron más de 800.000 de ellos.
Su enfoque de oferta es claro, la gente requiere de zapatos que perduren y protejan integralmente sus pies, de manera que puedan llevar a cabo sus labores cómodamente. Con esta finalidad en mente, es que Grupo Cobán ha logrado diversificar su oferta, para responder a las necesidades de cada sector, por ejemplo, con su calzado ocupacional, que ha sido creado mediante procesos altamente tecnológicos, adecuados a las especificaciones de sus clientes y superando los estrictos controles internacionales.
Y así lo ha sabido evidenciar en sus campañas de mercadeo, para lo cual utiliza diversos canales de distribución, desde la televisión, radio, vallas, mupis, activaciones en puntos de venta y descuentos especiales por temporada. Es una marca ubicada en el Top of Mind del mercadeo centroamericano y en especial en Guatemala.
La forma de mercadear las distintas marcas es a través de los diferentes canales de distribución. Rhino y Colibrí tiene clientes en Mayoreo, Instituciones, y el consumidor final. Mientras que zapaterías Cobán es un negocio netamente retail.
Tres hitos de Cobán
La clave para sostener el éxito por 100 años es mantener la confianza de los clientes. Por esto, a lo largo del tiempo, la empresa ha procurado tener coherencia entre la calidad del producto y el precio correcto en los distintos mercados.
Otro de los secretos para alcanzar la longevidad ha sido contar con un compromiso por parte de los accionistas en el desarrollo de Alta Verapaz y de Guatemala. Adicionalmente contar con colaboradores comprometidos con hacer las cosas bien, incentivar una producción innovadora que cuente con tecnología de vanguardia y ofrecer respuesta rápida a los cambios en las tendencias del mercado.
Además, la organización ha apostado por tener bajo su control todos los elementos involucrados en la elaboración del calzado, desde tenería (cuero), hulera (suelas) y la fábrica de calzado donde se realiza el producto final, lo cual genera múltiples ventajas competitivas. En 2016, se vendieron más de un millón de pares y se manufacturaron más de 800.000 de ellos.
Curiosidades de la marca
- Algunos de los productos que más vende Cobán son los de suela de Poliuretano, el cual ha ido en crecimiento debido a la comodidad a la hora de trabajar.
- Los canales más retadores son el Mayorista y el de Zapaterías (Tiendas), el primero debido a que son pocos clientes que tienen el capital o se arriesgan a comprar por este medio y el segundo a causa del importante numero de competidores alta competencia y el reto que proponen las diferentes tendencias (moda) que el mercado local e internacional genera.
- Tienen buenos clientes distribuidos en toda América, Wolverine en Estados Unidos, nuestros distribuidores en El Salvador, Honduras, Panamá y Ecuador, así como operaciones de distribución propia en Costa Rica y Nicaragua.
- La marca se reconoce cada vez más debido al gran esfuerzo del área de mercadeo por hacer más grande el producto: échele !!!
- El cliente tiene la capacidad de diseñar su producto y personalizarlo a su gusto con altos estándares de calidad.
- El 1 de marzo de 2017 fueron por BASC (Business Alliance for Secure Commerce o en español Alianza Empresarial para un Comercio Seguro) como empresa exportadora, fabricante, distribuidora y comercializadora de calzado, preocupada por el cumplimiento de políticas y estándares de seguridad, además de mantener y aplicar un sistema de operación que promueva las buenas prácticas y mejora continua, así como la estandarización de procedimientos en su cadena logística. A su vez las empresas Certificadas BASC cumplen con los requisitos de C-TPAT (Customs-Trade Partnership Against Terrorism o Alianza Aduana-Empresarios Contra el Terrorismo, actividades ilícitas, de Los Estados Unidos de América), lo cual facilita la exportación a Estados Unidos y otros países
- Se le otorgo una Mención honorifica del Galardón a la Productividad y Competitividad Ricardo Castillo Sinibaldi en su edición 2016 a Luces del Norte, S.A./Grupo Cobán por parte del INTECAP. <
