Es allí donde entra en funcionamiento el geomarketing, disciplina que proporciona un apoyo al momento de tomar decisiones empresariales importantes, estratégica de negocios, al incorporar una variable de ubicación espacial, es decir, le indica a los empresarios donde está su competencia.
Es así como las empresas tienen la posibilidad de contar con el análisis de información de la dimensión geográfica del negocio . En otras palabras, es una solución estratégica aplicada a la toma de decisiones y basada en información estadística real plasmada sobre mapas dinámicos que permiten la visualización de la cobertura de su marca, proyectos y competencia.
La mayoría de las empresas tienen en el vector geográfico un factor de mucha influencia. Entre los componentes de su cadena de valor son determinantes la ubicación de las oficinas comerciales y sus zonas de influencia, redes de distribución y de logística, localización de sus clientes y mercados, la situación y lugar donde se encuentra la competencia en el mercado.
En Panamá, el geomarketing se ha estado aplicando en el sector inmobiliario para obtener información de los proyectos activos, cantidad de viviendas disponibles, área promedio de construcción de viviendas, tendencia del mercado oferente, tendencia del número de proyectos realizados, ofertas de viviendas por zonas y provincias, segmentación del mercado por precio de la vivienda y también para conocer la venta promedio por mes, dividido por zonas o áreas donde se ofrecen los proyectos por tipo de vivienda.
Según la página web GeoInfo International, ‘está comprobado que hoy en día no es suficiente con visualizar números en una tabla o gráficas de colores.
La visualización rápida de la ubicación de la información permite un mejor análisis y comprensión de los datos.
En el mismo sitio destacan que Panamá es un país con un crecimiento único en la región, lo que hace cada vez más complicado para los empresarios saber con exactitud que sucede en el sector inmobiliario.
Por eso, el Geomarketing es una excelente herramienta para la toma de decisiones que le permitirá asegurar las inversiones de manera constante.
Pymes se benefician
El Geomarketing no solo es viable para las grandes empresas, también las PYMES pueden utilizar estas técnicas para su toma de decisiones o desarrollar acciones comerciales ligadas a un determinado territorio.
La decisión sobre la idoneidad de una zona para abrir una nueva tienda o reubicar la actual a una zona donde haya más tráfico o más potencial de consumo puede estar apoyada en el uso de la herramienta.
El geomarketing tambiénpuede ayudar a las PYMES a planificar mejor su red comercial. Tener la información sobre las ventas y las oportunidades comerciales visualizándolas en mapas ayuda a controlar la gestión de los equipos comerciales a administrar mejor los territorios que tienen asignados, así como detectar zonas poco cubiertas o nuevas oportunidades.
Las empresas también pueden llevar a cabo proyectos independientes de geomarketing y la ayuda de un proveedor de servicio proporciona gran valor.
