Por estrategiaynegocios.net
El Networking, en los últimos años, se ha convertido en una de las principales herramientas comerciales para todo tipo de negocios, pero en especial para las Pymes.
Esta manera de hacer negocios permite construir una red de oportunidades para los mismos mediante la generación de relaciones de confianza con otros empresarios que pueden ayudarles a generar nuevos negocios.
“Cada uno de los empresarios, tiene su red de contactos, lo que llamamos ‘capital social’; es decir, clientes, proveedores, amigos, excompañeros de colegio, universidad, conocidos de deportes o aficiones, de la iglesia o grupo, entre otros. En cada uno de esos existe oportunidad de negocios o de crear una referencia de negocio. Ese contacto, donde ya de previo ha existido una conversación de introducción, acelera cualquier oportunidad para presentar mi negocio. Esto es sumamente valioso para cualquier empresa”, comentó Steven Carvajal Ruffley, director nacional de BNI Costa Rica, organización especializada en Networking.
El Networking no es ir a repartir tarjetas de presentación a un evento y luego enviar correos con información de servicios. Se dice que el 98% de las empresas se basan en las referencias para lograr negocios, pero únicamente el 3% de los negocios cuentan con una estrategia para obtener dichas referencias, resaltó el director nacional de BNI Costa Rica.
5 claves para ser efectivos
-Lo primero, afirmó Carvajal Ruffley, es entender que una estrategia de Networking, toma tiempo, porque “todo lo bueno hay que construirlo”, explica.
-Lo segundo es que, para recibir, primero hay que dar. “Si queremos cosechar, primero hay que sembrar, y además cuidar esa siembra”, considera el experto en negocios.
-El tercer elemento que recomienda a cualquier negocio o profesional independiente, es tener muy presente que, para crecer mediante el Networking, lo que se debe construir primero son relaciones. Una vez que se entienda y trabaje esto, la llegada y concreción de nuevos negocios serán la consecuencia positiva de esas buenas relaciones.
C-omo cuarto punto, hay que tener claro que “nosotros somos los dueños de la estrategia. Si nosotros tenemos clara la estrategia, será más fácil que las personas con las que hemos estado construyendo relaciones de previo, puedan ayudarnos a crear las oportunidades de los negocios que tanto estamos buscando”, añade.
-Finalmente, la quinta recomendación es ser siempre agradecido. En este sentido, añade, algo muy importante es que las relaciones deben ser recíprocas, por lo que, si los miembros de nuestra red nos ayudan, nosotros, debemos buscar ayudarlos el doble. “Solo así se logrará tener relaciones de Networking que crezcan cada día más”, afirma Carvajal.
