El cuadrante de Steve (la teoría de la simplicidad)

Y a partir de aqu&iacute; crear productos para cada segmento y seg&uacute;n esas caracter&iacute;sticas. Tambi&eacute;n puede, por supuesto, servir para desarrollar campa&ntilde;as de marketing creando mensajes, campa&ntilde;as o utilizando canales espec&iacute;ficos para cada segmento y caracter&iacute;stica.¿Pero por qu&eacute; es interesante el Cuadrante de Steve? Esta herramienta nos ayuda a quitar lo superfluo de nuestros productos, campa&ntilde;as de marketing o estrategia empresarial centr&aacute;ndonos en lo relevante. Y esto en absoluto supone una debilidad o una p&eacute;rdida de informaci&oacute;n u oportunidades. Como dice el vicepresidente senior de dise&ntilde;o de Apple, Jony Ive, &quot;tienes que entender en profundidad la esencia de un producto para poder deshacerte de todos los elementos que no son esenciales.&quot; Jobs siempre trabaj&oacute; con la m&aacute;xima de que &quot;menos es m&aacute;s&quot; , y recordemos que ha sido capaz de transformar el mercado del Smartphone con un solo modelo de tel&eacute;fono. Por lo tanto, una manera de trabajar con el Cuadrante de Steve ser&iacute;a: 1.- Define las categor&iacute;as con las que vas a trabajar en el cuadrante (segmentos de clientes, tipos de producto, valores de la empresa, canales de distribuci&oacute;n…) 2.- Elige dos y s&oacute;lo dos elementos de cada categor&iacute;a. 3.- Haz los cruces de los elementos de cada categor&iacute;a . 4.- Reflexiona sobre el resultado de los cruces. Con esto vas a conseguir un mayor foco y un mayor conocimiento de tu empresa . ¿Por qu&eacute; eliges unos segmentos y no otros? ¿Por qu&eacute; crees que son m&aacute;s relevantes unos valores y no otros? ¿Por qu&eacute; es interesante que trabaje en estos mensajes de marketing y no en otros? Como he dicho, no es cierto que nos debamos focalizar a todo el mercado. Es preferible optimizar recursos, generalmente escasos, donde podemos ser m&aacute;s relevantes, y el Cuadrante de Steve nos ayuda a establecer, definir y fortalecer ese foco. Mantener una constante dispersi&oacute;n en el mensaje, en los productos y en el posicionamiento confunde al mercado, nos convierte en empresas vulgares y nos obliga a dedicar demasiados recursos a la producci&oacute;n, al marketing y al posicionamiento. El Cuadrante de Steve puede ser una buena herramienta para la toma de decisiones estrat&eacute;gicas y un mejor conocimiento interno de nuestras organizaciones.El autor es Juan Sobejano es Fundador de Innodriven. Graduado en turismo y especializado en marketing y direcci&oacute;n hotelera. Experto en innovaci&oacute;n, estrategia, modelos de negocio y socialmedia.

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