Cómo venderle autos a los millennials

5. De la concesionaria al showroom La investigaci&oacute;n de Accenture demuestra que los millennials buscan una experiencia humana y enriquecedora en la concesionaria aunque menos del 25% elija a las agencias tradicionales como su lugar preferido de compra. El 33% de la generaci&oacute;n prefiere un 'flagship store' o una de las sucursales ic&oacute;nicas y centrales de la marca. Y el 57% de los millennials les gustar&iacute;a poder realizar la compra online. Pero para todos ellos, la compra comienza online, en sus casas, desde su celular. 'Antes la gente ven&iacute;a como una diversi&oacute;n del fin de semana, ve&iacute;an varias opciones, comparaban caracter&iacute;sticas, precios, colores. Era parte del atractivo de comprarse un auto nuevo. Cambi&oacute; mucho en muy poco tiempo: hace cinco a&ntilde;os en promedio la gente visitaba al sal&oacute;n entre 4,1 y 4,5 veces antes de realizar la compra. Hoy el promedio est&aacute; entre 0,8 y 1,2 veces', explican en Volkswagen. 6. El plan de ahorro Si bien los millennials priorizan el acceso antes que ser due&ntilde;os, una manera de poder gozar sin tener al momento el monto total que cuesta el producto es financiarlo. 7. Apostar a las experiencias Los h&aacute;bitos de consumo cambiaron tanto en los millennials porque justamente valoran m&aacute;s vivir experiencias que acumular objetos. Un viaje ex&oacute;tico, un gran recital y hasta los foodies con sus comidas gourmets son mejores vistos, e instagrameados, por los j&oacute;venes adultos que cualquier objeto. A la hora de armar una estrategia de marketing incorporar eventos patrocinados es fundamental. Seg&uacute;n el estudio de Accenture, para construir relaciones a largo plazo una de las claves es patrocinar eventos que seduzcan a las nuevas generaciones. 'Construir relaciones de largo plazo' es la nueva manera de hablar de 'fidelidad', un concepto escurridizo para una generaci&oacute;n cuyas marcas m&aacute;s relevantes no exist&iacute;an hace unas d&eacute;cadas y que le solt&oacute; la mano al discman, a Nokia y al BlackBerry.

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