CENPROMYPE y el Programa FACILIDAD, de la Cooperación Alemana para el Desarrollo (GIZ), lanzan el Programa de Gerentes (PDG) el cual co-ejecutan en la región.
El PDG es un nuevo componente del Programa FACILIDAD para el Fomento de la Economía y el Empleo en Centroamérica. Su principal objetivo es mejorar la competitividad de pequeñas y medianas empresas (PYMEs) en la región. En este sentido se busca que MIPYMES de los sectores de la Tecnologías de la Información y Comunicación (TICS) y Tecnologías Verdes sean podrán entrar a un concurso de ideas para ganar capacitaciones en mercadeo internacional y 40 gerentes de las empresas seleccionadas viajarán a Alemania; los países de actuación abarcan Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua y Costa Rica.
Objetivos para las MIPYMES
Se aspira a incrementar la competitividad de MIPYMES centroamericanas mediante el desarrollo de nuevas cooperaciones de negocios entre Centroamérica y Alemania. Las MIPYMES participantes ganarán conocimiento sobre el mercado alemán y podrán acceder a este potente mercado. De este modo también podrán mejorar su productividad y posición en el mercado internacional. El método de selección de las empresas se realizará mediante un concurso de ideas de cooperaciones de negocios en el que las mejores propuestas serán seleccionadas. Se tomarán en consideración diversos modelos de cooperación de negocios como exportación, relaciones comerciales, outsourcing o franquicias, entre otros.
Contenidos del PDG
En una primera fase del PDG, al menos 60 empresas serán seleccionadas para capacitaciones en la región. Los gerentes, uno por cada empresa, conocerán estrategias de relaciones de negocios con empresas alemanas y obtendrán información sobre su sector económico en el contexto alemán. Al menos 40 gerentes cuyas empresas presenten las ideas de negocios con mayor potencial serán enviados a Alemania en una segunda fase. Allí recibirán acompañamiento para el establecimiento de cooperaciones y se les brindarán oportunidades para visitar empresas, cámaras de comercio y otras instituciones con el fin de establecer agendas comunes de negocios. Como resultado, los gerentes de las centroamericanas conocerán de primera mano el mercado y la economía alemana. Como resultado de la estadía en Alemania, se espera firmar memorándums de entendimiento con potenciales aliados empresariales en el país. Dichos documentos marcarán un sólido comienzo para el establecimiento de cooperaciones empresariales.
Criterios de selección
Hasta la fecha, las relaciones económicas entre Centroamérica y Alemania han sido desarrolladas principalmente en los sectores tradicionales como el turismo o productos agrícolas. Dentro del marco del Programa FACILIDAD, sectores como las Tecnologías de la Información y la Comunicación (TIC) y las Tecnologías Verdes han mostrado un elevado potencial de crecimiento e innovación. Por tanto, las empresas a seleccionar deberán provenir de uno de estos dos sectores. Para cumplir con las metas del PDG sólo pequeñas y medianas empresas de los cinco países participantes podrán participar. Además, se espera que las PYMES se encuentren registradas en sus respectivos países desde hace por lo menos 2 años y que estén dispuestas a cubrir como mínimo los costos del vuelo del gerente a Alemania. Los demás costos serán cubiertos por las entidades ejecutoras del PDG. Para que la cooperación de negocios sea exitosa en el plazo de ejecución del PDG, la empresa ya debe haber adquirido primeros conocimientos y/o experiencias en mercados internacionales con sus vecinos centroamericanos o con terceros países. El gerente o la empleada participante debe ser capaz de comunicarse en inglés, estar dispuesto a invertir el tiempo necesario para su participación en el programa y tener toda la legitimidad y/o capacidad legal para tomar decisiones en nombre de la empresa.
