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Un gran porcentaje de consumidores estaba acostumbrado a tener cable análogo y a no tener Internet residencial, o bien con una velocidad baja. Tigo se enfrentó al desafío de cambiar ese hábito, ofreciendo un producto diferenciado y promoviendo la mejora hacia cable digital, televisión HD, video on demand e Internet de altas velocidades y más accesibles; para el consumidor, estos productos se percibían como lejanos.
Tigo lanzó Tigo Star, un servicio de televisión, Internet y telefonía residencial, bajo el concepto "Es momento de Tigo Star", vinculando a la marca con reconocidas imágenes de películas y personajes de Hollywood, para que millones de usuarios asociaran a Tigo con este mundo mágico. La campaña se trabajó en tres fases: expectativa, revelación y mantenimiento.
Resultados: A partir del lanzamiento, se alcanzó el 191% de RGU´s (Revenue Generating Unit/Unidades Generadoras de Revenue) programados en budget, superando el objetivo en 91%. Se excedió en un 21% la meta esperada para suscriptores netos de Internet residencial. Se alcanzó un crecimiento de +153% de suscriptores netos de TV digital. Se logró un crecimiento del 45% en el mix de usuarios con dos servicios o más (Internet y televisión digital). En cuatro meses Tigo Star se convirtió en la empresa líder en cable HFC (2).
María Ximena Rodríguez Lagrange
Marketing Director
Acción: Es momento de Tigo Star
Mercados: Guatemala
Periodo: Agosto a diciembre (2014)
Equipo: Jamie Karina Moreno Pivaral, Brand & Media Manager.