Por estrategiaynegocios.net
Los canales de distribución de soluciones tecnológicas de Latinoamérica consideran que el área de soluciones de seguridad fue la que mayores ingresos (32 %) y márgenes de ganancia (29 %) les aportó durante los últimos meses, esto de acuerdo con el estudio del Ecosistema Tecnológico preparado para TD SYNNEX.
De las empresas encuestadas, el 47 % reportó que este año tuvieron un crecimiento de más del 10 % en comparación con el año anterior.
Otavio Lazarini, vicepresidente senior para Latinoamérica y el Caribe de TD SYNNEX comentó que el estudio muestra cómo el canal de distribución de TI en Latinoamérica busca transformarse para ayudar a sus clientes a adoptar nuevas tecnologías.
“Como resultado de una mayor interconexión en el ecosistema tecnológico global, estamos siendo testigos de una rápida y sólida transformación digital”, dijo Lazarini.
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El estudio comparativo realizado a empresas de tecnología de menos de 1,000 personas subraya que todas las empresas están conectadas en el ecosistema tecnológico global.
En términos de infraestructura, el 68 % de los canales de distribución consideran que el área que mayores ingresos les ha representado es el de las soluciones de Networking. En tanto el 29 % atribuye los mayores márgenes de utilidad a las soluciones de Seguridad; esto coincide con que el 50 % haya respondido que este ámbito es el de mayor demanda por parte de los clientes, seguido de las soluciones de implementación en la nube con el 34 %. La migración a la nube será la solución que los canales estarán ofreciendo más en los próximos 24 meses a sus clientes (32%).
Los canales de distribución encuestados comentaron que la flexibilidad de pagos (74 %) y el crédito y financiamiento (62 %) serán fundamentales el año que viene para lograr hacer negocios, así como la oferta de precios preferenciales y el arrendamiento.
Por último, los canales comentaron que del 100 % de su negocio, la venta de hardware es la más importante representando el 40 %, seguido por la venta de servicios 36 % y de software 22 %.
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Sin embargo, mientras la venta de hardware sigue siendo muy importante y representa el 40 % de las ventas, los canales en Latinoamérica están apostando por los servicios profesionales y los servicios administrados de TI. Los canales siguen optimistas en cuanto a la venta de hardware, aunque el 41 % cree que ésta puede disminuir. El 71% de las empresas consideran que la venta de servicios profesionales tendrá un crecimiento importante en los próximos tres años.
Un 59 % de los encuestados mencionaron que el reclutamiento y retención del talento es uno de los tres grandes retos que estarán enfrentando en los siguientes 36 meses, seguido de una mayor competencia y presión en los márgenes (41 %).
