La estrategia de enfocarse en menos teléfonos, mejora la experiencia del usuario ha rendido frutos. Hace cinco años, la firma china tenía 75 modelos en el mercado. Hoy son 20 modelos smartphones Huawei en el mercado en cuatro líneas: Mate, el phablet de Huawei, serie P, el smartphone de alta gama, series G y Hero de gama media alta, que incluye el sensor de huella digital, cuerpo metálico, que no se veía en los modelos pasados.
La clave del éxito ha sido el fuerte desempeño en el extranjero. Los envíos de smartphones se ubicaron en 60.56 millones de unidades, con un aumento interanual de un 25%. El CEO de Huawei Consumer Business Group, Richard Yu dijo, "Vimos un crecimiento particularmente rápido en el mercado de alta smartphones de alta gama, tanto en Europa como en mercados emergentes incluyendo áfrica del Norte, Asia Central y Latinoamérica".
¿Cómo se ubica el tercer competidor global?
Huawei está golpeando a Samsung y a Apple basado en tres claves específicas:- Hacer los smartphones más brillantes: Invertir y enfocarse en los dispositvos inteligente, en especial los smartphones.
- Tener teléfonos visionarios. "Para Huawei, más importante es cómo hacer teléfonos visionarios que sean perfecto para nuestros consumidores", dijo Ada Xu, directora de relaciones públicas de Huawei
- Colaboración: "Antes todo se basada en un líder individual, pero Huawei cree en el poder que redes colaborativas. Esto significa que todos los empleados deben trabajar juntos todo el tiempo", agregó Xu.
Pero también, un secreto para el reporte de ventas es la estructura de Huawei en el mundo. Más del 30% de los colaboradores a nivel mundial están en cada país, leyendo los hábitos y mejoras de los dispositivos. Huawei tiene tres directores ejecutivos que se rotan la presidencia cada tres meses.
"No somos una compañía pública, invertimos en lo que creemos. No queremos hacer rápido dinero, pero sí queremos ser el jugador permanente", agregó Xu. En los últimos 10 años, Huawei ha invertido US$37 billones en investigación y desarrollo en los últimos 10 años. Esto ha permitido impulsar sensor de huella digital, sensor de seguridad de cuatro niveles de seguridad y mejores materiales para teléfonos de gama media.
En resumen, la estrategia ganadora está en presentar los teléfonos más eficientes a menores precios que la competencia. En 2015, Huawei invirtió más de US$9.000 millones en I+D.
Durante la primera mitad de 2016, Huawei Consumer Business Group optimizó aún más su esquema de ingresos, lo que resultó en un crecimiento en el extranjero 1.6 veces más rápido que el registrado en China Continental. La participación global en el mercado de smartphones de Huawei llegó a 11.4%. Además, en el segmento de smartphones de US$500- US$600, la participación de Huawei subió de 15,2% en junio de 2015 a 25,7%, según el último informe de ventas de la firma china.
En América Latina, los países donde Huawei es más fuertes son: Chile, donde las ventas interanuales de Huawei se incrementaron en 200% y Perú con 134% más.
En China, Huawei es líder en una país con más de 200 marcas de smartphones, locales y extranjeras. En China, la firma tiene una participación del mercado de 18%.
