Finanzas
Fecha de publicación: 2019-06-06

¿Por qué no consigo financiamiento? Lo que nunca debe decir a un ángel inversionista

El inversionista ángel es esa persona con un alto patrimonio que se encuentran en búsqueda de oportunidades de inversión usualmente en startups, al menor riesgo y con buen retorno.

Por Prensa Libre

La ciudad de Chicago en Estados Unidos es reconocida por sus rascacielos, rica arquitectura, un clima impredecible que convierte una brisa en una intensa lluvia, pero también se le conoce por ser un lugar que propicia un ecosistema emprendedor atractivo para los inversionistas.

El lugar posee una cultura empresarial diversa, el sector impulsa el 14% de la economía local y su capacidad tecnológica ha estado creciendo en los últimos años.

Lo anterior contribuyó para poder ubicarse en el número 36 de la lista de ciudades de Surge Inc., un índice que mide los centros de EE. UU. con el mayor impulso económico.

Préstamos angelicales
Betsy Ziegler, directora general de la incubadora de tecnología local 1871, que alberga a casi 500 nuevas empresas digitales, comentó a periodistas invitados en la gira Foreign Press Center Global Reporting Tour que se llevó a cabo previo a la Cumbre Global de Emprendimiento 2019 que las empresas emergentes en Chicago tienen actualmente más acceso a financiamiento.

Un ángel es una persona con un alto patrimonio que se encuentran en búsqueda de oportunidades de inversión usualmente en startups, queriendo un retorno superior al promedio en el mercado a través de la asunción de mayores riesgos.

A diferencia de un préstamo regular, el inversionista ángel puede ofrecer su experiencia, consejos e ideas para el desarrollo del negocio dado que, finalmente, tiene un interés real en que este prospere para tener retorno por su inversión.

Ejemplos de ángeles inversionistas
Algunos ejemplos de firmas de inversión son VC Lightbank que surgió en 2010 con el objetivo de apoyar con capital a nuevas empresas de Chicago; desde entonces, la firma ha invertido en 53 negocios del área, incluida la plataforma de aprendizaje en línea BenchPrep y el mercado de música en línea Reverb.

Otras firmas locales de capital de riesgo están siguiendo su ejemplo, como lo demuestran dos rondas de financiamiento recientes realizadas por compañías de software de logística. Chicago Ventures contribuyó a la ronda de US$45 millones de Project44, mientras que Hyde Park Angels fue parte de la ronda de US$50 millones de FourKites.

Esta última firma, Hyde Park Angels (HPA) se encarga de transformar la inversión en la etapa inicial enfocado siempre en las personas primero, brindan un valor único a los empresarios e inversionistas al impulsar el crecimiento de las startups y el éxito de la inversión, afirmó Stephen Ross, socio de HPA.

El ejecutivo apoya a las empresas de la cartera, y proporciona información analítica sobre el rendimiento de la inversión, enfocado en las tendencias de capital de riesgo.

Se espera que los miembros de HPA inviertan un mínimo de US$250 mil cada cinco años y participen activamente en los procesos de gestión de la cartera y la inversión del grupo.

En promedio de 10 empresas nuevas que buscan inversión solo 5 lo logran. En promedio HPA inyecta entre US$250 mil y más de un US$1 millón, pero depende de la etapa en la que se encuentra el negocio y de los resultados de riesgo que reflejen los análisis.

Si todo va bien, un emprendedor puede recibir un cheque de inversión entre 3 días y 12 meses, incluso 48 semanas. Sin embargo, tratan de moverse lo más rápido que sea posible si la empresa así lo necesita.

Lo que no debe decir a un inversionista

Según Ross lo que hace fallar a los emprendedores ante un inversionista es “no saber” todos los detalles de su negocio, por lo tanto, para obtener financiamiento lo mínimo con lo que debería contar una empresa es con un producto viable, un modelo de negocios sólido y responder a preguntas como:

¿Qué necesidad/problema se identifica?
¿Cuál es la posible solución?
¿Quiénes son los clientes?
¿Cuál es la ventaja competitiva?
¿Cómo se planea generar dinero?
Debe tenerse claro que nadie quiere invertir en un negocio que pierde dinero. De igual manera, lo que atrae a un inversionista es el crecimiento potencial, es decir las ganancias futuras del mismo.

La idea principal de buscar un inversionista es generar valor mutuo basado en criterios objetivos, no a que éste rescate a la empresa cuando esta se esté ahogando en deudas.

Lo que busca un ángel inversionista en un emprendedor
Son buenos prediciendo: Esta es una de las características de este grupo de ángeles inversionistas, pueden predecir casi de manera precisa el nivel de riesgo de un nuevo negocio y este factor es determinante para aplicar a un capital. Por lo tanto, es necesario que el emprendedor conozca bien sus números y sea transparente en su propuesta, previo a solicitar una inversión.
Perfil de los emprendedores: Considerando que el inversionista ángel dedicará tiempo al desarrollo del negocio, buscará cualidades personales y aptitudes en los emprendedores. Entre estos aspectos destacan su integridad, ética, antecedentes personales, compromiso y pasión por el negocio.
Debe ser escalable: Un inversionista ángel al buscar el retorno de ganancias acorde con el riesgo que asumió, busca equipos comprometidos, proyectos con planes de negocios claros y bien definidos, además que sean escalables con alto potencial de crecimiento, entre otros.
Capital inteligente: Además de invertir en startups de alto impacto, ellos buscan contribuir con capital inteligente; es decir, aportan con capacidades y experiencias en gestión y gobierno corporativo, otorgan red de relaciones profesionales y sociales, y brinda la oportunidad de captar nuevas fuentes de financiación.
Datos del negocio: El inversionista querrá saber el destino de los fondos. Los emprendedores deben proporcionar información sobre cuánto capital se requiere y para qué, el tiempo en que se agotará ese capital, el flujo de caja y el burn rate, proyecciones de flujos de caja y principales puntos sobre los que se basa el modelo, márgenes estimados; entre otros.
En conclusión, es importante conocer todo el negocio a fondo, puesto que deben tenerse argumentos sólidos para responder a las posibles dudas del inversionista. El inversionista querrá saber con lujo de detalles en qué se invertirán sus fondos.

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