Por Andrea Meza- estrategiaynegocios.net
Makenna es una marca de cuidado personal y del hogar creada por tres emprendedoras guatemaltecas: Sofía Mirón, Andy Pullin y Anika Cohen.
El proyecto inició en 2018 y, desde entonces, ha logrado conquistar el mercado de Guatemala y de Centroamérica.
¿Cómo empezó la empresa?
“Todo inició cuando Anika, visitó un hotel en Honduras y tuvo la idea de crear y vender productos sostenibles y de alta calidad como amenidades para hoteles y AirBnBs. En 2018, encontró un laboratorio que se adaptaba a lo que buscaba y fue así como Sofía se enteró del proyecto y se asoció a Anika. Al final fue una casualidad el que congeniáramos en ideas y formando un buen equipo y así se creó Makenna”, recuerda Andy Pullin, co-fundadora de Makenna y quien lidera el departamento de exportaciones.
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En junio de 2019, Makenna salió al mercado local con su línea clásica de cinco productos: jabón de mano, crema de cuerpo, shampoo, acondicionador y jabón de cuerpo.
“Estamos enfocadas en hacer que cada aspecto de la experiencia del hogar sea un verdadero placer”, se lee en sus redes sociales.
Valor agregado
La empresa se ha diferenciado porque promueve la sostenibilidad en sus productos y empaques, ya que entre su catálogo ofrecen “litros y galones de los mismos” para que los clientes puedan “rellenar” sus envases.
“A lo largo de dos años y medio hemos diseñado y lanzado seis colecciones para segmentos especializados incluso contamos con la línea de bebé, bath & body, navideño, cabello, hogar, y una colección para hombres”.
Innovación y crecimiento
Con la pandemia del COVID-19, Makenna tuvo que reinventarse para afrontar los retos de la emergencia sanitaria. Los inicios de sus ventas eran por Instagram, sin embargo, durante este tiempo desarrollaron un nuevo canal de comercialización.
“Decidimos lanzar nuestra página web con un diseño y experiencia de compra fácil para el cliente, esto nos permitió que durante la pandemia se incrementara las ventas de alcohol en gel e incluso logramos que una farmacia muy conocida nos comprara este producto para colocarlo en sus diferentes puntos de venta, este crecimiento exponencial permitió que lanzáramos en diciembre de 2020 nuestra primera tienda en un centro comercial en la zona 14, luego abarcamos otros lugares en la ciudad capital”, destacó Andy Pullin.
Posicionamiento en mercados internacionales
Con la intensión de posicionar su producto en mercados internacionales, Andy, Sofia y Anika se asociaron a la Comisión de Cosméticos y Productos Higiénicos de AGEXPORT.
“El exportar es un camino que nos está llevando a que adaptemos nuestros productos para el mercado de Estados Unidos, lo cual se alinea a nuestro proyecto a mediano plazo, el cual es continuar exportando más allá de Centroamérica, y lograr que nuestra marca guatemalteca tenga tanta fuerza en el exterior”, detalló la fundadora de Makenna.
Mensaje a mujeres emprendedoras
“Les digo que tengan Fe y que luchen por sus sueños, que los desvelos tendrán frutos, que sí se puede, porque las mujeres somos creativas, poderosas, multitaskers, capaces de hacer muchas cosas, somos sensibles, pero a la vez fuertes y que nuestro género no nos limita hacer cosas grandes”.
Con información de DataExport
