Por eyn.net
Estrategia:
El año 2016 SalvaVida cumplió 100 años de estar en el mercado hondureño, celebrando con los "Primos", y la marca puso en marcha uno de sus mayores desafíos, lanzar una campaña inclusiva y que transportara a los consumidores a los diferentes momentos en el tiempo en que la bebida estuvo presente. ¿El reto? Lanzar algo extraordinario, inclusivo y que transportara a los consumidores a diferentes momentos en el tiempo, recalcando que a pesar que todo había cambiado, SalvaVida continua presente en la mente y corazones de sus consumidores.
La campaña "100 Años Uniendo Primos" se basó en traer algo de nostalgia al consumidor, recordándole de algunas de las décadas en las cuales la marca ha estado presente. La campaña consistió en un viaje por el tiempo, representando cuatro décadas desde 1916, cuando se elaboró por primera vez la cerveza, 1960, 1980 y la fecha del centenario: 2016. 'El comercial y todas las piezas que se desprenden de él cuentan la historia de un grupo de amigos (ó "primos" como se acostumbra decir en Honduras) que al llegar la fecha del cumpleaños de SalvaVida, se imaginan como pudieron haber sido las reuniones entre amigos en el pasado y hacen un recorrido en el tiempo hasta conocer a Salvatore, uno de los creadores de la marca', dijo Mendoza. El viaje se caracteriza siempre con un tono cómico, auténticamente catracho, celebrando la unión de los "primos" donde a pesar de la época queda evidente que el lazo que ha mantenido unidos a los catrachos en las celebraciones en todos estos años ha sido la marca SalvaVida. A pesar de que todo cambió: la música, la moda, etc., nada cambió ya que SalvaVida sigue y seguirá uniendo a los "primos" e invitándoles siempre a continuar celebrando juntos el "vive" (la reunión entre amigos).
Bárbara MendozaGerente de Marketing Salvavida ACCIóN: Campaña de Marketing "100 Años Uniendo Primos" MERCADOS: Honduras PERíODO: 2016 EQUIPO: Equipo comercial de Cervecería Hondureña AGENCIA: Havas Honduras |
Estrategia:
El año 2016 SalvaVida cumplió 100 años de estar en el mercado hondureño, celebrando con los "Primos", y la marca puso en marcha uno de sus mayores desafíos, lanzar una campaña inclusiva y que transportara a los consumidores a los diferentes momentos en el tiempo en que la bebida estuvo presente. ¿El reto? Lanzar algo extraordinario, inclusivo y que transportara a los consumidores a diferentes momentos en el tiempo, recalcando que a pesar que todo había cambiado, SalvaVida continua presente en la mente y corazones de sus consumidores.
La campaña "100 Años Uniendo Primos" se basó en traer algo de nostalgia al consumidor, recordándole de algunas de las décadas en las cuales la marca ha estado presente. La campaña consistió en un viaje por el tiempo, representando cuatro décadas desde 1916, cuando se elaboró por primera vez la cerveza, 1960, 1980 y la fecha del centenario: 2016. 'El comercial y todas las piezas que se desprenden de él cuentan la historia de un grupo de amigos (ó "primos" como se acostumbra decir en Honduras) que al llegar la fecha del cumpleaños de SalvaVida, se imaginan como pudieron haber sido las reuniones entre amigos en el pasado y hacen un recorrido en el tiempo hasta conocer a Salvatore, uno de los creadores de la marca', dijo Mendoza. El viaje se caracteriza siempre con un tono cómico, auténticamente catracho, celebrando la unión de los "primos" donde a pesar de la época queda evidente que el lazo que ha mantenido unidos a los catrachos en las celebraciones en todos estos años ha sido la marca SalvaVida. A pesar de que todo cambió: la música, la moda, etc., nada cambió ya que SalvaVida sigue y seguirá uniendo a los "primos" e invitándoles siempre a continuar celebrando juntos el "vive" (la reunión entre amigos).
Resultados:
Lograron un crecimiento en ventas del 20% con respecto al mismo período del año anterior. Los indicadores de salud de marca se fortalecieron y obtuvieron el más alto puntaje en la historia en el Indicador de Reconocimiento de Campaña en Medios, no solo entre las marcas de Cervecería Hondureña, sino también dentro de todas las marcas de otras categorías en Honduras.¿Qué tendencias del marketing aplicó y cuáles vienen en 2018? ¿Por qué?
'Utilizamos la nostalgia como mecanismo para reforzar el apego de los consumidores con SalvaVida. En ese sentido realizamos un cambio temporal en nuestros empaques, lanzando versiones conmemorativas con etiquetas de cada década mostrada en el comercial para darle al consumidor la oportunidad de coleccionar y recordar este momento histórico para la marca', aseguró Mendoza.
'Como parte de la campaña, para "100 Años Uniendo Primos", tuvimos dos grandes fiestas, una en el norte y otra en el sur del país llevando así la celebración al consumidor a través de zonas tematizadas por cada década en cada uno de los predios de la celebración', agregó. La marca se enfocó en entretenimiento netamente catracho, siendo este uno de los pilares de nuestra marca, presentando contenido local como El Chevo, La Gran Banda, Samuel Martinez del Cuarto, entre varios artistas. De igual manera tuvimos zonas de juegos alusivos al Futbol, un punto de pasión muy fuerte para todos los primos.
La campaña digital fue a través de Facebook que estuvo fuertemente apalancada de "Lideres de Opinión" relevantes a la marca; donde Salvavida i nvitó a sus consumidores a enviarle video mensajes de felicitación a la marca y crear capsulas del tiempo digitales, que miles de consumidores enviaron tanto a nuestra página o que grabaron en vivo y en directo en los dos eventos de celebración. Las cuales fueron retrasmitidas en los mismos eventos y en nuestra página de Facebook, ganándonos altos índices de "engagement" o interacción digital con los Fans de nuestra página.
¿Qué tipo de marketing fue el más efectivo en 2017
SalvaVida se caracteriza por hacer una combinación de diferentes tipos de marketing y eso lo vimos ejemplificado en "100 Años Uniendo Primos". Sabemos que cada día nuestro consumidor está expuesto a nuevos productos y diferentes medios de comunicación. Aunado a esto, surgen nuevas formas de comunicarse como líderes de opinión, redes sociales, streaming, videos, marketing experiencial etc. 'Para nosotros la clave está en evolucionar, innovar y diferenciarse, pero nuestra ventaja constante es que nuestros primos siempre querrán juntarse con más primos para pasar un buen vive. Además si el producto es bueno y el mensaje es el correcto nos seguiremos manteniendo como la marca de cerveza líder y con mayor participación de mercado en Honduras', destacó la experta en marketing.
¿Qué porcentaje de presupuesto destinan a campañas masivas?
Para Mendoza, no hay una fórmula o combinación absoluta, depende de los objetivos de marca y comunicación de la campaña en un momento específico (posicionamiento, promocional, etc.) y 'cual sea la forma que nuestro consumidor target consume o está expuesto a los distintos medios, sean tradicionales, digitales, experienciales o más orientadas a marketing con influencers'. La marca busca la combinación de medios que entregue el mayor alcance y que conecte de una manera relevante con nuestro consumidor.
