<div id='DTElementID-6881716' class='WebText'><strong>Por Siglo 21 </strong> Santizo destaca la importancia de emprender, pero tambi&eacute;n de adoptar medidas correctivas cuando es necesario; y subraya las fortalezas que los han llevado a facturar en el grupo Florida Ice & Farm Company (Fifco) en la regi&oacute;n US$1.200 millones, de cuyo total, el 10% sale de Guatemala.<strong>¿C&oacute;mo define la experiencia Kern’s en Guatemala?</strong>Es una empresa de 54 a&ntilde;os en el mercado, fundada por un inversionista norteamericano de apellido Kern, quien vio la oportunidad del mercado centroamericano y decidi&oacute; invertir.Invent&oacute; los n&eacute;ctares que producimos y comercializamos, que est&aacute;n hechos de 25% fruta y 100% naturales sin preservantes; fue un invento muy trascendental.Para frustraci&oacute;n del fundador al poco tiempo, el Mercado Com&uacute;n Centroamericano se desentona y comienzan a poner aranceles y barreras para poder entrar libremente a los pa&iacute;ses. Dicha situaci&oacute;n afect&oacute; la empresa. Luego se fusionan con Ducal, ya van m&aacute;s de 45 a&ntilde;os como un solo grupo.<strong>¿C&oacute;mo definen su operaci&oacute;n en Guatemala?</strong>La operaci&oacute;n en Guatemala es de aproximadamente 14 millones de cajas f&iacute;sicas al a&ntilde;o, 619 trabajadores directos, US$120 millones de operaci&oacute;n, donde el 47% de ese total se exporta, el resto se comercializa localmente. Guatemala es para esta operaci&oacute;n, el mercado m&aacute;s importante en volumen.<strong>¿C&oacute;mo han enfrentado la competencia con otras marcas y productos similares?</strong>Con dientes y con u&ntilde;as. Es un mercado duro e ingrato, y yo dir&iacute;a que por tres razones: la primera es que hay productos que compiten con nosotros con diferentes est&aacute;ndares. Por ejemplo, con los frijoles Ducal, es procesado bajo normas de calidad, sin preservantes con ingredientes naturales, que hacen costoso el producto.