La publicidad en línea busca nuevas fronteras

En un intento por aumentar su presencia en Internet y a la vez mantener los costos bajos, los anunciantes están explorando más allá de los buscadores en línea como Google y Yahoo para poner sus avisos.

La tendencia refleja un cambio en la forma en que los consumidores navegan la Web. Ahora más búsquedas en Internet se hacen a través de YouTube, el popular sitio de videos que es propiedad de Google, que en Yahoo, el buscador número dos en la Web. El cambio ha llevado a empresas como Pizza Hut, Universal Pictures y Monster.com a reconsiderar sus estrategias de marketing ligado a las búsquedas.

Aunque la participación de Google, el buscador número uno, en el mercado de los avisos en línea sigue creciendo, los especialistas en marketing han comenzado a desplazar las compras de avisos a otros medios digitales, desde redes sociales hasta teléfonos celulares.

En la publicidad que aparece en los motores de búsqueda, los anunciantes hacen ofertas por palabras clave en una subasta continua. Cuando un consumidor busca cualquiera de las palabras, el aviso del anunciante aparece por encima o al costado de los resultados, según la cantidad de dinero que la compañía haya ofrecido y un algoritmo que los buscadores usan para determinar la relevancia de un aviso para una búsqueda en particular.

Durante los últimos años, Pizza Hut ha comprado avisos en los mayores motores ligados a búsquedas que tengan la palabra "pizza". Ofrecer dinero por estas frases enfrenta a la cadena de pizzerías a muchos competidores que también hacen ofertas por la misma palabra clave. El sistema de subastas por los avisos termina aumentando el precio que cada anunciante paga cuando un consumidor hace clic en un aviso. Para controlar los costos, últimamente Pizza Hut está expandiendo sus avisos a celulares y sitios como Facebook.

En las comunidades virtuales, los anunciantes no compran anuncios ligados a términos de búsqueda sino a información que los usuarios revelan sobre sí mismos, como su edad, pasatiempos y otros intereses personales. YouTube es otro que está atrayendo a los anunciantes. Universal Pictures está promocionando en el sitio su nueva película The Unborn, apuntando a visitantes que ingresan frases como "película de terror".