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Todo en un solo país

Copa Airlines

Marco Antonio Ocando

Director de Mercadeo

Acción: Solo en Panamá

Mercados: Brasil, Estados Unidos, Colombia, México y otros 17 países

Periodo: Mayo a noviembre 2015

Equipo: Yiselle Cabezas, gerente de Marketing Digital de Copa; Bernardo Ordás, gerente de Marketing Tradicional de Copa; Karla Guillén, gerente de Copa Vacaciones. Panamá.

Aliados: Gustavo Him, asesor y luego ministro de Turismo.

  • 2015-11-07 |
Marco Ocando COPAweb(160x120)

Estrategia: La Autoridad de Turismo de Panamá (ATP) y Copa Airlines lanzaron la campaña ‘Solo en Panamá’, con el fin de promocionar al país como destino, con una inversión de US$3,5 millones.

En el 2013 Copa había realizado una campaña similar, entonces la ATP buscó su experiencia y en conjunto la desarrollaron con el fin de atraer a Panamá 40.000 turistas adicionales este año. Se diseñó una estrategia de marca país para poder ejecutar la campaña en múltiples vías y exponerla en un 65% online digital y el 35% restante en medios tradicionales. Se hizo un comercial de televisión que se pautó en Estados Unidos (en CNN) durante un mes, entre otros.

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Panamá es un país de contrastes, pero es único por la forma cómo los combina, por ejemplo tiene el Casco Antiguo, la ciudad con 8 de los 10 rascacielos más grandes de Latinoamérica, el Canal y un bosque lluvioso, todo muy cerca. Eso es lo que destaca la campaña.

Otras campañas de Copa han sido la alianza con la Major League Baseball de Estados Unidos y el San Paulo Futbol Club de Brasil, a fin de convertirse en la aerolínea oficial de ambos eventos.

Resultados: ‘Solo en Panamá’ no ha terminado. Se está midiendo a través del número de boletos que se están vendiendo por vía digital y no digital.

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