Un 54% del total de ventas registradas por el Ranking E&N de las 100 que Más Facturan pertenece a empresas de origen centroamericano. Estamos hablando de un volumen de ingresos que asciende a los US$30.684 millones.
Lejos están de ser todas las empresas que integran el potente sector privado de la región, dado que la gran mayoría de las compañías centroamericanas no cotizan en bolsa ni hacen públicos sus ingresos, como tampoco se transparentan por vía de información fiscal. No obstante estos limitantes, el portafolio de 77 empresas centroamericanas que participan de esta edición del ranking, se encuentran entre las líderes de sus respectivos sectores por volumen de ventas, porciones de mercado y capacidad para generar tendencias en sus especialidades de negocios.
Las que participan del sector Industria de Alimentos - Bebidas son las que mejores resultados han obtenido en 2014 en términos de crecimiento. Destacan la guatemalteca The Central America Bottling Corporation (cbc), con una facturación de US$1.469 millones y un crecimiento del 10,4%; y la costarricense Florida Ice & Farm Co. (Fifco), con US$1.132 millones en ventas, 3% más que en el ejer-cicio anterior.
La gran dinámica que tienen estas compañías para expandir mercados, lanzar nuevos productos e innovar en cadenas de comercialización explican sus resultados.
Fifco lo detalla en su reporte anual: 2014 fue "el segundo mejor año histórico para la Unidad de Cerveza y Bebidas Alcohólicas Saborizadas, registrando un crecimiento del 3,9%; inició operaciones La Microbrewing Company con su línea de cervezas artesanales y fue año récord por cantidad de lanzamientos, relanzamientos e innovaciones de productos en un período fiscal".
Por su parte, cbc está a la vanguardia de las firmas chapinas con vocación multinacional (sus productos llegan ya a 20 países). Su última movida estratégica fue la alianza con AmBev para iniciar operaciones en Perú, donde desarrollarán en conjunto, el mercado de cervezas, gaseosas y bebidas no carbonatadas.
En el segmento Agroindustria, tres firmas tradicionales pero en constante evolución también marcan la diferencia: Nicaragua Sugar Estates Limited (que logró un crecimiento del 11%, alcanzando ventas por US$107 millones), la tica Café Britt (US$118 millones, 2% de suba) y la panameña Compañía Azúcarera La Estrella (algo más de US$40 millones de fac-turación, 23% más que el ejercicio pasado).
De los casi US$2.000 millones del ranking que pertencen al sector agroindustrial, el 63% proviene de empresas radicadas en Nicaragua; todo un indicador del potencial que tiene el país en este rubro, del cual ya es líder regional indiscutido porque, ha diferencia de sus vecinos, alcanzó desarrollo agrícola y pecuario y en ambos, con cadenas de valor industrial.
Desde el sector de la Industria, emerge como una de las firmas estrellas la salvadoreña Sigma Q (US$208 millones y un crecimiento del 8%), especialista en diseño, fabricación y comercialización de soluciones integrales de empaques y exhibidores. Desde la economía más pequeña de la región creó un mega corporativo que incluye 10 fábricas, 11 oficinas de venta y 3 centros de diseño en Estados Unidos, México y el Caribe.
Entre sus últimas novedades figura la adquisición del proveedor líder en Estados Unidos de exhibidores y merchan-dising visual de lujo, Chippenhook, y la apertura de oficinas de venta en Escocia y Francia. Sin duda, una salvadoreña de excelencia que sabe competir en el corazón de Centro Europa.
Dentro del sector Comercio, nada beneficiado por la evolución de la econo-mía regional, destacan, sin embargo, los excelentes resultados de tres compañías comercializadoras automotrices: la tica Purdy Motors (US$608 millones, y un crecimiento del 10%) y las chapinas Cofiño Stahl (US$ 314,2 millones, 13% más que en el ejercicio anterios) y Grupo Los Tres (US$56 millones,8% de incremento).
El Plan de Expansión Integral de Purdy es impresionante: a escala nacional incluye la construcción de Torre Toyota (para así ampliar el showroom de la marca y aumentar sus ventas en 15%); una nueva sucursal para su unidad de venta de vehículos para trabajo (incluirá zona de ensamblaje de camiones Hino Serie 500); y a escala internacional compró un nuevo dealer en Texas (llegando a tres distribuidores en EE.UU. para un total de cinco sucursales fuera de Costa Rica, las otras están en México).
Otro sector interesante (por su muy pareja competencia) es el de Cemento. Allí la compañía chapina Cementos Progreso (US$537 millones de facturación) está disputando mercado con una colombiana, Cementera Argos, y la tradicional líder mexicana, Cemex. Aunque en el negocio talla también la suiza Holcim, la mayor tarta de facturación se debate entre las otras tres que prometen dar dura batalla para definir quién manda en el rubro.
Finalmente, para cerrar rescatamos otros dos ejemplos exitosos de estrategias de internacionalización: el hondureño Grupo Karim´s (presente ya en Guatemala, El Salvador, Nicaragua y República Dominicana), que factura US$266 millones y crece a un ritmo del 5%, y el chapín Grupo Fogel, que se expandió el último año a un ritmo del 7%, gracias a sus mercados mundiales. Cada una en su industria, son todas ellas, centroamericanas de "alta gama" que están dando cátedra de cómo se hace para crecer, a pesar de los ciclos económicos y las crisis políticas
