PPG Comex nació de la adquisición del consorcio Comex por parte de PPG Industries, "lo cual fortalece las marcas con todo el conocimiento, la tecnología y la trayectoria de dos líderes del sector", explicó Diego Foresi, director general de PPG Comex Latinoamérica, en entrevista con Estrategia & Negocios.
Foresi también aseguró que la compañía contempla una inversión de US$6 millones para el periodo 2015-2016 en la región y un crecimiento en facturación de entre el 30 y el 40%.
"Estamos concentrándonos en aprovechar las fortalezas de todas nuestras marcas para potenciarlas y desarrollarlas, desde su producción hasta su colocación en los puntos de venta", apuntó.
El informe anual de PPG indica que la adquisición del Consorcio Comex añadirá entre US$180 y US$200 millones a las ventas del primer trimestre del 2015. En Centroamérica, sus principales marcas son Comex y Glidden, para la cual se anuncia un plan de crecimiento en Panamá y Costa Rica.
¿Qué participación de mercado tiene PPG Comex en la región?
Centroamérica es una región de grandes marcas y muy buenos competidores locales, esto nos motiva a competir de manera más dinámica y a evolucionar permanentemente en la búsqueda de la solución perfecta para cada cliente y cada país. Nuestro objetivo es llegar a un 25% de market share en la región en los próximos años. Tenemos un camino desafiante para lograrlo.
¿Cuál es la estrategia de la firma en relación con el mercado centroamericano?
El mercado enCentroamérica es altamente competitivo, con segmentos por país que tienen mucho potencial de desarrollo.
Nuestro portafolio incluye productos industriales, arquitectónicos y muchas especialidades. No creemos en un portafolio único para todos los países, sino portafolios enfocados a las necesidades de los consumidores de cada país. La estrategia en cada país será, entonces, encontrar cuál de nuestros portafolios es el adecuado según las características de cada mercado.
La estrategia de introducción de nuestros productos está basada básicamente en tres pilares: tiendas propias, alianzas con distribuidores y B2B, es decir la comercialización por medio de fuerza de ventas que tiene contacto directo con grandes clientes comerciales e industriales.
Las estrategias de comercialización apuntan, entonces, a todos los canales. No nos olvidamos de los contratistas, del mantenimiento industrial, ni de las grandes obras gubernamentales.
Vamos a aprovechar el portafolio para llegar a cada país de Centroamérica con la propuesta para cada mercado específico. Tenemos claro que queremos participar donde podamos agregar valor al consumidor, al cliente o al distribuidor.
¿Qué ocurre con la marca Glidden, que no pertenecía al portafolio de Comex y se incorporó a partir de la adquisición por parte de PPG?
La estrategia es relanzar en Panamá la marca Glidden y de la misma manera hacerlo en Costa Rica. Estamos contemplando aperturas de puntos de venta que generarán más oportunidad de empleo. Contamos con un plan de expansión que involucra 9 tiendas en operación en lo inmediato y una proyección de 25 en Panamá para finales del 2015. Esto implica la contratación de más de 150 personas en el corto plazo y la apertura de 75 puntos de distribución en todo el país.
PPG Comex no fabrica en Centroamérica, ¿tienen previsto modificar esta situación y fabricar en la región?
Después de la adquisición, pasamos a tener 156 fábricas en el mundo. Como sucede en otras regiones, los productos llegarán a Centroamérica desde la planta que creamos más conveniente para el mercado que atendemos. Nuestro plan de expansión geográfica considera también un centro de manufactura en la región.
Datos en Centroamérica
Hoy cuentan con 42 tiendas en Guatemala, 17 en El Salvador, 12 en Honduras, nueve en Nicaragua, nueve en Panamá y cinco en Costa Rica; para un total de 94 en la región. Unas 500 personas estarán trabajando para la firma a final de 2015.
Comex tiene alianzas con más de 30 distribuidores en toda la región. La marca Glidden estará aliada también a distribuidores.
Foresi indicó que la estimación de crecimiento en facturación para este año está entre el 30% y el 40%. Además, aseguró que en el periodo 2015-2016, tienen planeado invertir US$6 millones en la región.
