Costa Rica exporta un total de US$200 millones anuales a Reino Unido, situación que coloca a ese país en la lista de los socios comerciales más importantes.
Los productos agrícolas, como banano, piña, café, melones y sandías, son quienes componen en su mayoría la lista de exportaciones de Costa Rica hacia ese lugar.
Pero ¿cómo pueden las grandes y pequeñas empresas mejorar o incursionar en este mercado? Las claves del éxito fue lo que compartió el experto en Comercio Internacional y Desarrollo de Negocios en Reino Unido, Luis Mulet, en una conferencia organizada por la Cámara de Comercio Británico- Costarricense (BritCham), recientemente.
Para Mulet, el Brexit abrirá una nueva puerta al mercado de toda Latinoamérica, al eliminar intermediarios y reducir los costos que esto genera actualmente, pero es importante que los exportadores cumplan con seis aspectos que les permitirá mejorar el proceso o incursionar en el mercado.
- Aprovechar la marca país y la buena reputación con la que esta cuenta en el extranjero.
- Planificar, hacer investigación de mercado y conocer a quién se dirigirá el producto que se va vender.
- Contar con un buen agente aduanal que conozca todos los trámites requeridos.
- Estar pendiente del tipo de cambio, especialmente ahora que las relaciones comerciales se desarrollan en el contexto del brexit.
- Buen networking con los distribuidores e importadores en el Reino Unido.
- Crear relaciones a largo plazo que genere confianza en los compradores.
Para el especialista, la improvisación y la falta de planificación son los errores más comunes y costosos en tiempo y reputación que se están presentando en este momento.
Recientemente, se aprobó en primer debate dentro de la Asamblea Legislativa, el proyecto que ratifica el acuerdo comercial entre Costa Rica y Reino Unido, que permitirá mantener los beneficios comerciales entre ambos países, ahora se está a la espera de contar con un criterio jurídico positivo de la Sala Constitucional, para su votación en segundo debate antes del 31 de octubre.
